本書作者赫曼.西蒙為國外管理學家,此書分為十個章節,並不需要依章節順序閱讀,可以挑選有興趣的或想了解的部份,書中引用的案例都是國際知名企業,上網查詢相關的資料都算蠻方便的,例如第四章節「成功的低價策略」,其中談到IKEA,IKEA不只是低價策略的佼佼者,它每年還會下修部分商品的售價,逛過它的網站的人,就知道它會特別標註「再創低價」,但真的都低價嗎?不完全是這樣,在台有些商品可以可以找到非常類似的中國製商品,但是這些相似的產品都來自白牌,而IKEA卻都將這些便宜的東西網羅在自己的品牌中,而且他也運用了其他因素來創造自己的品牌價值,也就是說:低價也有穩定的品質,並且公司需要擁有一定的經營能力,並不是低價商品,就可以隨便販售,所謂的低價並不是價格一直去促銷,而是如IKEA一整年標示低價,還加會員折扣價,這是難以做到的部分,因此每個業界也只會有一兩家達到如此的水準。而高價商品的代表的是Apple,更上去奢侈品的代表的是LV、保時捷,個人覺得高價或低價是公司定位問題,決定走向後,真的不能一下高一下低,消費者會無所適從,高轉低,也是一去不回的路,消費者會期望你的促銷降價,而低轉高也很難吸引原本的客人,消費者會覺得為什麼一直漲價呢?或是抱怨沒有以前的價格了。

「價格是最有效的獲利引擎」

想要讓市佔率達到最大,最簡單的方式就是把價格訂為零。

  章節中也提及許多經理人再力求攻佔市場,就是降價促銷,可以想一下極端一點,你提供的商品或服務是零元,就可以佔據市場,但是能夠賺錢嗎?答案當然是不會。

  比較新的低價品牌我個人認為是小米,各種小家電、3C配件幾乎是業界低價,是價格破壞者,不過書中倒是沒有提到小米.或許是它的市值占比在全球是比較低的,小米同樣也做到在3C界中低價策略的典範,也保持著穩定品質,優秀的經營能力,比較具有設計感的家電,目前也是攻佔台灣零售市場。

總結

  《精準訂價》提及多個案例來了解價格.我覺得品質*價格大約等於市場需求,市場需求是一種可以事先調查的,有些創新的商品出現會使得市場發生改變,例如說智慧型手機、串流平台、電動車,這些新科技新服務終結了一個時代的王者,現在電動車作為趨勢,其他車廠也粉粉跟進,而特斯拉也擁有電動車的話語權,它也是積極的將電動車結合其他科技,企圖再將自己的電動車做出區隔,而作為中小企業雖然不像大企業擁有撼動業界的話語權,最終我們還是要認清自己的定位,熟悉對手,了解市場,才能將公司獲利得到提升最大化。

  而本書的編排方式是一個大師將他的過往經驗通通告訴你,他會反覆地告訴你價格的重要性,不是價格訂價的解答,商業中沒有標準解答,只有適合當下的解法,《精準訂價》可以幫助你思考自有品牌的定位訂價甚至你要採取的策略,可它不一定適合行銷人員,為什麼?公司賦予你的任務是短暫的,而非長期的,想要向老闆解釋「價格」不一定可以獲利,有時會是拿石頭砸自己的腳,因為老闆不見得聽取意見,或是老闆根本沒有把毛利率讓你知道,因此你無法判斷低價與高價,此時需要很厲害的「向上管理」,而不是「精準訂價」。

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